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Internazionalizzazione
Anche per internazionalizzare serve una strategia, per avere beneficio e non sprecare tempo utile e denaro, serve un analisi della propria proposta di valore in relazione al mercato individuato, capire e conoscere i competitors ed individuare le nostre caratteristiche differenzianti.
Non è banale, perche il cliente estero dovrebbe comprare da me qualcosa che può trovare in patria?
Una volta identificati i "motivi del sì", ed il modello distributivo più adatto: direttamente, tramite distributori, tramite agenti, in partnership con altre aziende, serve la ricerca di questi attori, la loro formazione, la contrattualistica etc.. e anche in questo caso partners dedicati possono seguire il progetto di espansione.
Elbrus & Blanc Consulting Progetto Vietnam:
Il Vietnam è una delle economie più promettenti dell'intera Asia.
Cento milioni di abitanti, età media 32 anni, alta scolarizzazione, ottima propensione al digitale, caratteristiche che unite ad una politica stabile, aperta al mercato, che ha siglato diversi accordi bilaterali con Europa, China, Usa, Giappone, Russia etc. fanno del Vietnam una vera Tigre asiatica, che cresce alla media del 6/7% all'anno da oltre 20 anni, ed un Hub strategico per l'intera area APAC.
Elbrus & Blanc è presente in Vietnam, con suoi collaboratori e corrispondenti a Ho Chi Minh City (Saigon), collabora con Istituzioni pubbliche e aziende private, per promuovere il Made in Italy, e made in Veneto nel Paese.
Ci occupiamo di introdurre aziende in questo nuovo mercato, con progetti commerciali dedicati, ma grazie alle nostre collaborazioni costanti nel territorio, siamo in grado di accompagnare l'azienda anche in missioni commerciali, realizzare reti commerciali in tutto il paese, grazie ai nostri collaboratori possiamo seguire l'azienda in diversi steps:
- Verifica del mercato e delle opportunità
- Verifica sul posto di partners commerciali vietnamiti
- Creazione di agenzia commerciale per l'azienda italiana con sede a Ho Chi Minh City
- Supporto all'insediamento nel Paese tramite Branch Commerciale
- Ricerca sedi produttive e parchi industriali
- Ricerca e verifica di Supply Chain Locale
Il Vietnam non è solo un paese dove è conveniente la mano d'opera, ma un paese dove si può fare tecnologia, sviluppo software ed il ceto medio/alto in crescita è alla ricerca di prodotti di qualità e apprezza sempre più il Made in Italy, in ogni sua sfaccettatura.
L'azienda per crescere ha bisogno di nuovi mercati, il Vietnam è un mercato ideale dove fare il primo passo verso l'Asia, sopratutto, per la gentilezza di questo popolo, dove L'etica ed il rispetto sono degli elementi costanti nella cultura Vietnamita.
